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整体卫浴制造企业大部分都是走卖场销售的形式!

发布时间:2017-05-18  来源:未知  作者:木木

“现在制造本钱、卖场租金的逐年上涨,给我们的压力越来越大。”一位私企卫浴厂老板对记者表现。“ 家居 行业与房地产亲密相连,现在楼市的形势不好,买新房的人少,需要新卫浴的人群天然也随之减少,产品卖不出去,还得跟着卖场一起扩张,这就等于又增加了运营成本,我们简直是硬着头皮在撑。”他道出了卫浴行业目前面临的苦衷。

厂商已入不敷出

以国内知名的卫浴卖场“居然之家”为例,按照其对卖场内商户的划定,若居然之家在其余处所开设新卖场,那么其现有的商户也必须追随进驻新卖场。

据了解,根据行业剖析,卫浴行业中,店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态,商家可以取得合理的盈利利润点;而如果店面租金占到店面销售额的20%以上,那就给商家造成了很大的资金压力,商家的日子会比较难过。

近几年,随着卫浴成本的回升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响,许多国内的 家居 企业盈利状况都是江河日下。目前,在国内卫浴行业,店面租金占到店面销售额实际可以到达10%~15%比例的卫浴企业非常少,大部分 家居 制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。

依照一般的贸易逻辑,在销售额不好的年景里,商家都会放弃开设新店的盘算,不会再做无谓的投资。但是,现在的情形却不是这样,国内的卫浴制造企业大部分都是走卖场销售的形式,而许多卖场都非常强势,对商家开设新店有硬性的要求,因此许多的卫浴制造企业就不得不跟风开店。

不仅如斯,卫浴卖场除了要求卫浴制造企业必需依据跟进扩大外,其强势还体现在日常治理上。据懂得,竟然之家其对消费者实施“先行赔付”的原则,即但凡消费者在卖场内购置了有问题的卫浴产品,卖场便会先取代厂商对消费者进行赔付,而随后一切赔付的费用再由厂商返还给卖场;与此同时,假如卖场举办优惠促销活动,那么无论厂商是否想要优惠销售,都将被要求同时加入卖场的促销运动。

一位卫浴制造商告知记者:“这种先行赔付的原则是对消费者权利的一种保障,但是否进行赔付的标准则由卖场界定,因此如果有不形成赔付前提的产品一开端由卖场进行了赔付处置,那么厂商也必须承当费用,这显然就不太公道了。”此外,如果卖场举行优惠促销,好比全场都实现八五折优惠,那么卖场最多返两个点给厂商,也就等于厂商终极是以八七折的优惠销售了产品,这对于整个卖场而言能够进步其销售业绩,但详细到单个的厂商,却未必能从这种促销中获利。




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